述职报告

精选述职报告集锦6篇

随着个人素质的提升，我们都不可避免地要接触到报告，写报告的时候要注意内容的完整。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编帮大家整理的述职报告6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

感谢各位领导在百忙之中抽出宝贵的时间参加我的述职报告。我是金功夫事业部的×××，回顾入职以来，在×××的直接领导下认真工作，在诸多方面得到学习和锻炼，现汇报工作如下：

述职内容主要分为五个内容：

一、个人的岗位职责

二、入职以来的工作内容

三、工作中存在的不足和改进

四、对本部门的建议

五、20xx年的工作计划

一、个人岗位职责

1、负责金功夫事业部的课程终端销售策划与实施，终端形象的维护管理（根据不同时间段制定）

2、负责销售渠道的开发；协助教务进行客户管理和二次开发

3、制定业务目标并带领团队完成此目标

4、管理课程顾问及对其提高业务能力提高定期进行培训

二、入职以来的工作内容

入职三个月以来，在公司领导和同事们的帮助下，尽快熟悉我们课程的销售方式和渠道；并取得一定的个人业绩；在十一月为新同事做示范招生，个人业绩共计9000元；对新同事手把手的培训和示范；对老同事的工作细节提出建议和调整（例如：加强和代理招生的回复联系）；联系和调整了与已有合作代理招生机构提成（例如鹏程、21.cn等）、新合作了三家代理招生机构、根据以上条件，带领团队一个新生团队在十一月完成了80000的业绩。虽然不高，但是个好的开始。

1、分析市场现状和金功夫在市场的位置，熟悉课程产品和已有项目。

2、入职三个月以来，在公司领导和同事们的帮助下，尽快的熟悉我们的课程、销售方式和渠道并取得一定的个人业绩。在十一月全面接管市场部招生工作开始，也因为新同事没有这方面工作经验，利用手头有限资源对客户进行约访和促进报读进行一个完整招生流程示范。然后我的工作回归到管理和提高顾问业务能力，渠道开发和维护合作伙伴关系。

3、关于部门培训。对新同事手把手的培训和示范，对老同事的工作细节提出建议和调整。优秀的个人，离不开优秀的团队！在新同事的陆续到岗后，进行了一系列的上岗培训，主要是进行基本业务培训和单独培训，以及各个岗位的体验。比如说协助教务工作，作为前线的招生队伍，细节决定成败。通过分配日后和顾问工作相关的老学员回访工作，进行二次营销工作，锻炼他们的细心忍耐力，以及适应以电销为主的营销模式，针对来访接待的谈单能力的强化进行个别指导和建议。

4、让老同事在新旧方法中稳定过渡提高业务能力。多听取老同事意见，不冲击其原有招生模式，只是在其基础上对于细节和行内惯例给予建议和学习新知识。让其自行梳理招生流程和在对比新方法发现工作中的不足并进行调整，以达到提高综合招生能力和业绩的提高

5、维护合作代理关系。做好现有地面推广工作和维护已有的7家代理招生关系，调高两家老牌代理招生机构合作提成，新合作三家代理机构，并不断寻找可以合作的合作招生办学机构，开发多项渠道，拓宽学生来源。

三、工作中存在的不足和改进

初次接触金功夫是作为一位普通的课程顾问面试的，承蒙领导们的赏识和信任让我担任咨询主管一职。因为九月和十月是熟悉环境的阶段，也忙于了解我们的市场和课程设计，课程顾问的业务能力情况，虽有出单但成绩并不理想。一些问题和不足，主要表现在：①需要进一步提高工作效率；②缺乏大团队的管理经验，协调工作还不是十分到位；③职能作用有待于进一步提高；

展望新的一年，我自己有决心，也有信心，从提高业务能力、经常思考和总结工作内容以提高工作效率；和有经验的人士学习管理知识并根据实际情况进行运用；为公司贡献自己的微薄的力量。

五、20xx年的工作计划

1、完成课程的分拆和重新组合、定价（重点）（我们的课程为什么没有办法做低价格，因为我们的课程没有进行多样组合）。

2、增加资源，力求实现每个课程顾问每天业务电话跟进保持在20人次（80/20原则，没有资源就没有学员）。

3、加大网络营销的投入，实现双线营销（现在的地面推广相对其他机构已经很多了，建议我们可以实现线上营销和线下营销的相互转换，一定要将网络推广、现场活动等营销方式和手段结合起来，多点出击，吸引客户并留住客户，不断满足客户的消费需求，成功实现销售目标。

4、开发渠道，不断增加合作和代理（×××总经常和我说，渠道为王，谁掌握了渠道就掌握了生命线。在大家都盯紧一般社会群体时，我们应该利用我们的优势把课程卖到企业和学校，甚至地方。而我们的王牌是定制课程、劳务派遣—包就业）。

5、在保持现有校区的正常运作，把白天班开起来。

6、增开体育中心校区（高端课程和包就业的重点区域）。

7、定期对各校区课程顾问进行业务培训（更新人员，保持稳定）。

8、根据不同月份制定不同的促销优惠，完成目标业绩（已经制定好一系列的月份促销计划）。

最近一段时间区教育局和街道教育局安排了一项重要活动，要求学习《关于20xx年区教育系统开展纪律教育学习月活动的意见》的活动，并要写出一份自查自纠的个人学习总结类材料，对照“要求”，对照党的教育方针，我感到自己尚需在诸多方面努力提高自己的思想、业务素质，方能真正落实。结合从教38年的体会谈谈个人的认识:

一、只有热爱自己所从事的职业，才能真正为之教书育人。

无论是从思想认识上还是平时的教育教学实践中，必须真正践行“守道、守责、守业”的标准。自参加工作38年来，一直没有离开教育部门(并且一直为之自豪的)，应该说能够做到了严格自律，坚持一个教师的职业操守，认真对待每一位同学，努力做师、做长、做友，从思想上、学习上、生活中关爱自己的学生，及时了解他们的所思所想所做，力所能及的为之提供有效的帮助，关注他们每一点的成长和进步，受到了家长和同学的尊重和喜爱。但是反思自己每时每刻的工作状态，内心也有愧疚的时候，那就是也有松弛和懈怠，辜负家长、同学对自己的无限的信任。希望今后真的能做到“每日三省吾身”!及时发现问题和不足，使自己的工作更有成效。

二、工作实绩与不足

一年来，撰写各类教育教学的反思、心得和论文10多篇，其中20xx年8月撰写的《“家圆农场”在班级管理中实践研究》获首届广佛肇教师校本行动研究评比暨第四届佛山市教师行动研究案例评比活动中荣获二等奖。今年《“家圆农场”在班级管理中的作用》获区德育论文一等奖。《让数学课堂中的“错误”更有意义》分别获区、街道数学论文一 ……此处隐藏4767个字……一切”的要求还存在着较大的差距。

老牛明知夕阳晚，不用扬鞭自奋蹄，知耻而后勇，展望新的一年，我将继续在老婆制定的各项大政方针的正确指引下，克尽职守，戒骄戒躁，争取更大的成绩！

述职人：老公

　　于20xx年1月4日

一年工作即将结束。过去的一年,在上级党委正确领导下,在全营官兵支持配合下,较为出色地完成了上级赋予各项任务,个人也克服去年存在缺点,较好地履行了工作职责。下面就全年履职情况报告如下:

一、履行职责基本情况

一年来,能够本着对上级党委负责、对一营的历史荣誉负责、对全营官兵负责、对营队建设负责的态度，恪尽职守,忠于本职,带领党委一班人, 主动配合营长，打基础求稳定,抓好营队的全面建设。特别是重抓班子班子建设和队伍建设，着力提高基层党建水平，着力落实“五治”要求，较好地完成了年初正规化现场会，野外驻训，迎外阅兵，黑水演习,光缆施工等大型任务，全营官兵思想稳定,积极上进,官兵关系融洽,精神风貌焕然一新，再现了主力营的风采。

二、工作中的经验、做法和体会

１、重视党委、支部建设，注意打牢营队建设基础。结合去年的实践,我深深感到一个单位工作的好坏,党委支部起着决定性的作用。今年我营四个连队的党支部人员变化较大,特别是三连，一炮连同时执行特殊任务，怎样帮助他们尽快地进入工作状态，找准工作思路，我首先帮助这个连队从提高组织建设水平和解决问题能力入手，集思广益，群策群力。为此，我多次到一炮连找支部委员谈心,介绍自己的实际经验,帮助他们查找连队建设的薄弱环节。确保工作重点,使炮连支部建设很快进入了角色,支部一班人团结一致,工作思路清晰,连队的建设自然取得长足的一步,从去年的落后连队跨入了中等连队行列.三连虽然远在沈阳,但我也时刻关注,经常电话联系,询问情况,放弃双休日休息时间,到三连驻地了解情况,及时传达上级有关指示,帮助他们制定工作目标。三连受到了军区首长的好评。装步二连是团里的标杆连,我给他们讲,标杆是争来的.吃老本是不行的,要靠平时的百分之百的努力才能取得.平时我经常到二连了解情况,排忧解难,二连的基础建设保持了上升的趋势。

２、抓好干部骨干队伍建设,重在培养人才。年初以来,结合我营实际情况,根据上级的五治要求,着重狠抓干部队伍建设,重点解决干部责任心不强,工作不思进取,作风消极,组织观念淡化的问题,建立了干部考勤制度,对有问题的个别干部在思想上不岐视,不放弃,积极及时找他们谈心,一连司务长冉龙年初被专抓通报,思想一度压力较大,我了解情况后,多次找他促膝谈心,帮助他查找原因,纠正错误,使他认清错误的本质,从新鼓起了干好工作的信心,从此工作有了较大的起色.

３、对照职责,抓好各项工作落实。在实际工作中,能够对照

本级职责,毫不懈怠的抓好落实,从贯彻上级的通知指示,到完成其他各项任务,从政治教育到经常性思想工作,自己都能一丝不荀,坚持标准,能够结合全营的实际情况,联系实际的做好思想教育,教育中能够认真备课.采取灵活多样的方法进行,认真摸索和掌握全营官兵的思想变化规律,对全营官兵做到了如指掌,平时细心观察,结合官兵成长过程中出现的各种思想问题和实际困难,有针对性的进行随机教育,引导全营官兵树立正确的人生观,价值观,解决官兵心中的模糊观念,正确对待利益调整和个人得失,提高官兵执行党的路线,方针,政策的自觉性,保持了全营官兵思想稳定.

４、自觉加强学习,不断提高胜任本职工作能力。在实际工作中,我深深地感到作为教导员自身素质的高低,直接影响到全营的建设,政治工作的出发点和落脚点是教育人,引导人,培养人,这就要求政治工作者本身必须有深厚的理论根基,自己在这方面能够正视这一不足,加强学习,勇于实践,努力提高自己的政治管理才能,在工作中把所学到的知识,付诸于实践中胜不骄,败不馁,加强修养,培养自我调节能力,工作有了成绩不沾沾自喜,出了问题不埋怨别人,能够从自身找原因,总结教训所以对工作总是充满信心,在实际工作中,能够虚心请教,不耻下问,摸索经验,取人之长,补已之短,充实自己的能力.在新的历史条件下,基层官兵经常会遇到许多新的情况新问题,在这方面,我能加强研

究和探索,勤于思考,知难而进,摸索一套切实的可行的方法,平时注意总结,工作前科学计划,工作后认真检查.通过日积月累.经验不断丰富,能力不断得到提高,基本胜任了本职工作。

５、爱岗敬业,正确对待个人利益和集体利益。虽然任现职时间不长,可自己时刻要求自己,比较好的处理了个人利益和集体利益的矛盾,怀着对团队负责和营队负责的态度,识大体,顾大局,舍小家,为大家,一年来,从没有请过事假.家在海城骑车只需五分钟就能到家,但却很少回家.既使是双休日在家休息,也是要抽时间来营队看一看才能放心.留守期间,正巧家中装修房子,事情比较多,都没有请过假.十月份搬家也没请假回去,部队从黑水回营至今从没休息过.平时能够坚持制度,留营留宿,年初以来没有一次因事或因病不参加早操,操课,始终保持在位,用实际行动回报了首长的信任,组织的要求,将主要精力全部用在了营队的建设上,工作刻苦,作风踏实,对上级赋予的任务不讲价钱,努力克服困难高标准的完成.

６、清正廉洁作表率。作为营党委书记,自己能够以一名普通党员干部的身份来严格要求自己.有极强的党性原则,敢于叫真,公道正直,不分亲戚,不搞庸俗关系,不搞好人主义,在战士入党,士官选改,干部调职等问题上,严格按照党的政策和上级规定执行,不搞不正之风,在今年老兵复转期间,一连徐建,炮连严锡林等五名同志,担心不能正常复转,在连队已经确定不参加选取,

正常复员的情况下每人给人送来了１０００元钱,肴望我能帮他们的忙,我当场拒绝,并对他们进行了批评教育,使他们认识了自己的错误,在战士干部的心中树立了良好的形象.

７、主动配合营长抓好管理,民主意识好。作为教导员,自己能够主动配合营长抓好营队的管理工作,民主意识强,坚持集体领导,正副书记之间做到了互相尊重不争权,互相理解不指责,互相支持不拆台,互相交流不隔阂,互相信任不猜凝,互相关心不淡漠,互相谦让不计较.在实际工作过程中,主动配合,坚持民主,不为面子所障碍,不为名利所困惑,不为压力所动摇,不为人情而走样,工作中注意群众路线,调动各方面因素积极因素,增强集体领导的力度.团结党委一班人,统一思想,明确分工,协调配合,提高营队建设水平.

一. 存在的问题

１.学习不够经常,不能持之以恒的坚持理论学习和其它知识的学习,理论根底浅,理论知识与实际工作结合的不够好,欠缺的地方较多,.缺少对工作研究和学习的劲头.

２.对干部专业军士管理教育不严,出了问题批评教育的多,没有用组织手段严格处理,致使营队干部,专业军士违规违纪较多。

３.工作存在顾此失彼的现象,计划多,落实少,要求多,检查少.批评的多,处理的少,主要是缺少一抓到底的工作作风